鲜易董事长朱献福受邀参加首届中国农业企业领袖年会并进行主题演讲

2016年是“十三五”的开局之年，也是中国经济转型升级的关键时期，对于各产业领域来说，如何走好开局第一步，至关重要。1月5日，由《农经》杂志社主办的首届中国农业企业领袖年会于北京香格里拉饭店盛大召开，论坛邀请国内农业知名专家、学者和领先的农业企业，围绕互联网时代的到来给农业带来的机遇和挑战，农业生产方式和商业模式的变革进行话题探讨和案例分享。

公司董事长朱献福应邀参加活动，与中粮集团、大北农、中牧股份等众多龙头企业共同探讨新时期，中国农业现代化的实施路径。

朱献福董事长以《构建智慧生鲜供应链生态圈》为主题，分析了农业领域生鲜品行业发展所面临的机遇和挑战，并以鲜易控股转型升级的案例为解剖麻雀，分享了产业互联网时代，如何通过新经济与实体经济融合、线上与线下融合等方面一系列的有益实践，探索生鲜行业转型升级的路径，发现、共享生鲜行业的价值。

        朱献福董事长以“众品到鲜易”为例，介绍了中国传统产业转型升级的过程。鲜易控股是2015年由众品食业、鲜易供应链和鲜易网络科技有限公司重组成立。线下，以众品为主的生产性服务业和以鲜易供应链为主的流通性服务业；线上，以鲜易网络科技有限公司为主的鲜易网、冷链马甲平台，线上与线下结合，实体经济与互联网经济融合，探索生鲜行业“互联网+”时代下的发展路径。新时期，公司定位于O2O生鲜食品产业链服务商，致力于构建智慧生鲜供应链生态圈。智慧，是基于数据对价值的洞察；生鲜供应链聚焦于生鲜领域；生态圈是互联网经济的特征互联互通、共生共赢。

朱献福董事长以详实的数据介绍了生鲜电商发展的机遇和挑战。未来3年，中国生鲜电商发展潜力无限，将是电商行业领域的蓝海。同时指出，基于生鲜行业的属性，B2B将是生鲜电商的健康持续发展必要路径。生鲜领域如果没有B2B的健康发展，B2C的持续发展将成为空中楼阁缺乏稳定的根基。生鲜产业链健康发展需要解决三个问题，供应链管理、供应链服务和供应链金融。生鲜供应链所面临的行业问题是国内供给侧改革的一个缩影，供给侧矛盾主要基于低端产品、传统产业过剩，而高端产品、新型产业供给不足的矛盾导致；对于生鲜食品行业，环节性、碎片化、区域性、品类性的矛盾相对突出，没有线下产业的支持，B2C电商的发展是不可持续的。按照产业发展的逻辑，先有B2B电商的健康发展，之后才是B2C的持续发展。

随后，朱献福董事长以鲜易控股为案例，对生鲜B2B2B的进一步说明。产业互联网的到来，公司基于生鲜产业的属性，探索出了B2B2B、O2O2O的发展模式。第一个“B”是包括品牌商、分销商、渠道商、服务商为主的流通服务商；第二个“B”是包括品牌商、供应商为主的生产性服务商；第三个“B”是生产商。三个“B”相互协同，相互联动，围绕用户需求，通过大数据、云计算对消费市场进行分析预测，为分销商、渠道商提供采购建议，为制造商、供应商提供生产规划，定制研发、定向加工、敏捷配送、安心支付等系统化增值服务，并通过线上、线下分销渠道，提供分销服务，将生态圈优质的产品和服务提供给全国的消费者，同时也为生态圈的每位成员提供相应的增值服务，共同成长。

中国生鲜电商的属性决定了在传统电商O2O的基础上再增加一个“O”,第一个“O”是online“线上”，包括冷链马甲和鲜易网；第二个“O”是offine“线下”，包括食品产业链和温控供应链；第三个“O”是origin“源头”，从餐桌到源头的溯源体系。

论坛上，公司董事长朱献福介绍了公司发展的四个阶段。从93年开始，公司定位于中国肉类产业链整合商，用了15年的时间，完成了生产性企业的规模化、品牌化；2008年始，公司从企业物流起步，发展三方物流，以中国生鲜食品产业链服务商和中国温控供应链服务商的战略定位，向服务型企业转型；2013年，公司从美国资本市场归来，致力于打造美国版的Sysco，恰值中国全面进入“互联网+”时代，中国电商快速发展，我们顺势而为，将实体经济与新经济融合，以O2O生鲜供应链服务商的角色全面迈进平台性企业；未来，我们将秉承开放共享、创新创业、共生共赢的理念，构建智慧生鲜供应链生态圈，和生态圈的合作伙伴共同创造千亿价值，承托万亿产业，引领万家创业！

        “业务数据化，数据业务化”。论坛上，董事长朱献福介绍了公司以数据洞察价值的路径。“线上，鲜易网，是全国最大的B2B生鲜垂直电商，2015年交易额达50亿元。冷链马甲是全国最大的冷链资源公共交易平台，通过撮合交易，降低会员的车辆空载率和空驶率10%，并通过物联网技术，可以实时监控冷链车的位置、温度、湿度情况，保障食品安全。线上平台作为冰山上的一角，需要冰山下完整、系统的线下产业链的支持和协同。线下，我们在第一产业和第二产业之间打造1.5产业平台，在第二产业和第三产业之间打造2.5产业平台，打通产业链的各个环节。目前，公司有两个完整的系统——食品产业链和温控供应链。食品产业链不仅包括众品自有的猪肉产品，包括通过360集采分销平台整合的禽类、水产类、乳制品等动物蛋白和面制品、果蔬等植物蛋白，同时打造鲜咨达技术服务平台为客户提供食品技术一站式解决方案；温控供应链包括冷链仓储、冷链运输、展示交易、流通加工、报税物流等基础服务以及供应链优化、供应链金融、信息技术等增值服务。公司的数据有三个来源，一是通过物联网技术，在产业链各个环节获取数据；二是通过线上三张网整合企业内外部数据资源；三是社会化数据。目前，公司正在业务数据化的积累阶段，供应链金融等环节实现了数据业务化。2015年，公司基于数据为合作伙伴提供供应链金融30多亿元。”

“在这里发现了新业态、新模式、新产业，新经济与传统经济的融合，新经济最终将超越传统经济，成为经济发展的新动能。” “大众创业、万众创新不单是小微企业的事情，大企业也可以开展‘双创’活动，大企业搞‘双创’集聚的能量，迸发的智慧比小企业更快、更强、更大。大企业的‘双创’大有可为，空间无限。大企业和小微企业应该并肩同行，一起支撑中国经济的蓝天！”……论坛上，公司董事长朱献福重点介绍了李克强总理到视察企业时对行业发展的指导意见，为生鲜行业和中国现代农业的发展增强了信心！

首届中国农业企业领袖年会由《农经》杂志主办，华夏基石管理咨询集团提供智力支持。此次论坛旨洞察行业发展大势，探索农业发展路径，为农业企业发展寻找真知。