新加坡线上生鲜超市RedMart的问题出在哪？

RedMart在新加坡由食品速递业务起家，市场定位是提供生鲜产品的速递服务的网上超市，而且一向以速度标榜。2011年，在新加坡的RedMart成立初期的时候，投资者们其实并不看好生鲜速递平台这个点子。RedMmart的创始人展现了他们超人的毅力，先后和数百名投资人谈合作，最终才凑集到足够资金开展业务。这一段融资经历早期也被传为佳话。

之后几年，RedMart逐渐得到了在新加坡的很多消费者接受和喜爱。在顾客下单后，可以选择精确到两个小时以内的时间窗口，运营能力和客户服务简直无懈可击。

然而，如果你在新加坡的话问问身边的人，就会发现许多人虽然体验过，并且很喜欢RedMart的服务，但经常用的人却不多。

在运营了6年之后，RedMart最终以据说3500万美元的价格被Lazada收购。这个价格远远低于几轮从投资人那边募集到的5500万美元。

这个结果绝对不是创始人和投资者们想要的。这其中是哪里出了问题？对我们又有怎样的启示？

解决一个根本不存在的问题

我们经常会听到一些雄心壮语：“我们要做一个新加坡的XXX”。听起来特别诱人看似前景一片大好。然而，当开始市场分析的时候，就不一样了。“新加坡市场太小”经常成为投资者拒绝投资的原因。但只是这样看问题还太过简单。

新加坡的国内生产总值是越南的1.5倍；人均国内生产总值东南亚第一，是马来西亚（第二名）的5倍。所以新加坡的市场消费消费能力足够大。新加坡最大的食品杂货商NTUC Fairprice（连锁超市）在2016年的营业额达到了34亿新元（约162.86亿人民币）。

问题其实出在这——如果你随便问一个新加坡的居民，大部分都会告诉你回家路上能经过很多超市。有Fairprice，Cold Storage（定位略高端的连锁超市，在新加坡有48个网点）或者是昇菘（实惠型超市，在新加坡有40个网点）。即使他们自己不去买，他们的女佣也可以很方便的去附近采购（总人口580万的新加坡有超过24万外籍女佣）。

这和其他国家比如欧美和澳大利亚的情况很不一样。在那些国家人口密度相对比较低，要想逛到大型超市买到好的生鲜食物比较费力，所以电商成为一个不错的替代选择。

所以，RedMart想要解决的，一直都是一个不存在的问题。因为新加坡人没有“难购物”的问题，更不用说不少人觉得能在实体超市挑挑拣拣本身也是不错的体验。

这就是为什么这些年来，尽管Redmart建了昂贵的基础设施，也只获得了2700万美元（1.7亿人民币）的年营业额，还不到Fairprice的0.8%。要和实体超市竞争，需要有更多的资金投入。大部分的投资人都不愿意冒这样的风险。

香港也不是个好选择·····

而且，在新加坡花大力气建设的基础设施到了其他国家基本上要从头再来。所以，Redmart必须尽快开拓新加坡以外更大的市场来维系这个故事。

于是，RedMart选择了香港。的确，香港在语言习惯，人口和消费能力上与新加坡类似，但香港是个更糟糕的选择。在香港住过的朋友都知道，由于比新加坡人口密度更大，基本上住在市区的人们步行几分钟之内就能找到一个还不错的超市。

另外，香港的劳动力成本也和新加坡一样高。如果你没有达到很高的密度，那么单位配送成本比单位实体店租金还要贵。这就意味着，想要真正进入这个市场，RedMart要烧钱的路，还有很长。

很快Redmart便撤出了香港市场。

那么东南亚的其他地方，比如说泰国，印度尼西亚，菲律宾和越南可不可行呢？答案还是否定的。首先，其中一些国家的零售业准入规则里明确写着“外资不得进入”。即使跨过了这道门槛，他们的市场环境也和新加坡相差甚远，现有的经验也很难在那里应用。

所以，还真不是想象中的那么简单。可惜RedMart拥有完美的用户体验和运营，但是商业模式并不符合市场的需求。

大机器上的小齿轮

那么Lazada (阿里巴巴)为什么愿意用数百万美元来收购它呢？